凍干應用在各個(gè)行業(yè)內激起千層浪，各種凍干制品層出不窮，凍干應用對于各個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展起到了推波助瀾的作用，在這樣的背景下反觀(guān)凍干機制造業(yè)與制藥、食品、工業(yè)行業(yè)的關(guān)系，不難得出一個(gè)結論-凍干的可持續應用有待凍干機制造廠(chǎng)家挖掘。

國內較早從事凍干機生產(chǎn)研發(fā)的老牌企業(yè)博醫康副總葉明徽對凍干行業(yè)的發(fā)展有獨到的見(jiàn)解，葉總明確的態(tài)度是：

擁抱凍干技術(shù) 順勢而為

　　  “凍干應用越來(lái)越廣，凍干機制造廠(chǎng)商更應該保持清醒，凍干應用是否導致行業(yè)規模不斷膨脹不重要，重要的是順勢而為，即順應凍干機市場(chǎng)發(fā)展趨勢而為才是*選擇。”

　　品牌的定位實(shí)際上是zui核心的定位

　　“說(shuō)到凍干機的定位，就如同我們去買(mǎi)皮具，如果你問(wèn)我皮具是LV好，還是普拉達好，我也很難說(shuō)的清楚。其實(shí)我剛才和很多的朋友在交流，在中國這個(gè)市場(chǎng)上，誰(shuí)都很難告訴我說(shuō)，哪個(gè)凍干機的品牌是的，中國我不知道，但是在德國做得是zui老的，所以我覺(jué)得zui核心的定位是做品牌的定位。當品牌做到有一定的度的時(shí)候，你的品牌的附加值要遠遠超過(guò)凍干機的附加值。德國凍干機做的很好原因就在于德國廠(chǎng)家對品牌的性和稀缺性有一種長(cháng)期的維護。”

　　錯位競爭，提供*的體驗

　　“我們在和國外其他凍干機競爭的時(shí)候，就采取了品牌錯位競爭的策略，我們的品牌定位首先來(lái)自于對使用客戶(hù)的認知和凍干機自身目標客群的衡量，我們走的是相對中的定位路線(xiàn)。比如說(shuō)我們跟christ、Virtis，泰仕達、Labcoco、SIM都存在錯位的競爭，我覺(jué)得我們的特色就是凍干應用產(chǎn)業(yè)鏈的整合。”

　　“凍干機運營(yíng)，細節服務(wù)要更具針對性 ，產(chǎn)品定位要更符合所處應用領(lǐng)域的要求，這就是凍干機購買(mǎi)過(guò)程前對產(chǎn)品的體驗環(huán)節，體驗需要差異化，要根據用戶(hù)的需求變化適當做出調整。博醫康以體驗來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，產(chǎn)生了不錯的效果” 。